ROAS: o que é, como calcular e por que o maior ROAS não é o maior lucro
ROAS mostra quanto a loja fatura para cada real investido em anúncio. É uma métrica útil, mas muita gente trata como se fosse lucro. Não é. Entenda a diferença com um exemplo.
O que é ROAS
ROAS vem de Return on Ad Spend, o retorno sobre o investimento em anúncio. A fórmula é simples:
ROAS = faturamento vindo do anúncio ÷ valor investido no anúncio
Se você investiu R$ 1.000 e faturou R$ 4.000, o ROAS é 4. Para cada R$ 1 investido, voltaram R$ 4 em faturamento.
Por que ROAS não é lucro
Faturamento não é dinheiro que sobra. Dele saem o custo do produto, impostos, taxas, frete e embalagem. Um ROAS 4 pode dar lucro numa loja de margem alta e prejuízo numa de margem apertada.
O exemplo que muda a cabeça (valores ilustrativos)
Loja A: investe R$ 2 mil e fatura R$ 20 mil. ROAS 10.
Loja B: investe R$ 20 mil e fatura R$ 60 mil. ROAS 3.
Qual vendeu mais? A loja B, três vezes mais. O ROAS da loja A é maior, mas a loja B coloca muito mais dinheiro dentro do negócio. O objetivo não é o maior ROAS, é o maior lucro que a operação suporta.
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Como usar o ROAS do jeito certo
- Descubra o ROAS de equilíbrio da sua loja: o ROAS mínimo em que você não perde dinheiro, considerando sua margem.
- Defina uma meta acima dele, que deixe lucro.
- Em vez de perseguir o ROAS mais alto, procure o ponto onde dá para escalar a verba mantendo o ROAS acima da meta.
Outras métricas para olhar junto
- Custo por compra e margem por venda.
- Ticket médio e taxa de conversão da loja.
- Recompra: cliente que volta reduz o custo de cada venda.
Para entender o quadro completo, leia o guia de tráfego pago para e-commerce e quanto investir.
Perguntas frequentes
O que é um bom ROAS?
Depende da margem da loja. Um ROAS é bom quando fica acima do seu ROAS de equilíbrio e deixa lucro. Não existe número único que sirva para todo mundo.
ROAS alto significa que a campanha está ótima?
Nem sempre. Um ROAS muito alto pode indicar que a campanha está gastando pouco e deixando venda na mesa. O ideal é escalar até o ponto em que o ROAS ainda paga a margem.
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